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3、目前國內(nèi)系統(tǒng)集成市場上，除公開競標的項目，確實還有靠關(guān)系、背景等拿項目的，除了大型的、復雜的工程之外，確也存在像搭積木似的項目。并且，系統(tǒng)集成就是一個綜合性的工程，其涉及的不僅*是技術(shù)和設(shè)備的問題，而且還涉及到方方面面的關(guān)系問題。在這樣一個市場背景之下，給新人進入留下了巨大的活動、發(fā)展空間。4、由于系統(tǒng)集成行業(yè)的市場容量巨大，類型較多，涉及到的行業(yè)也非常多，與硬件產(chǎn)品一樣有著低、中、***之分。5、對于系統(tǒng)集成的商業(yè)利潤，一般來說，系統(tǒng)集成的利潤包括硬件、軟件和集成三部分，其中硬件的價格透明度**較低，而軟件和集成利潤占整個項目利潤的絕大部分。環(huán)形拓撲：設(shè)備按環(huán)形連接，每個設(shè)備連接到兩個其他設(shè)備。嘉定區(qū)本地網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成服務(wù)平臺

幾點建議（1）加強總部和各分公司的行業(yè)性市場的統(tǒng)一化、規(guī)范化管理和市場策劃，帶動各分公司的系統(tǒng)銷售，并通過系統(tǒng)項目的實施在實踐中提高分公司的技術(shù)實力，形成全國行業(yè)性系統(tǒng)集成市場。（2）調(diào)整完善內(nèi)部管理機制分工、協(xié)調(diào)、項目管理，在管理中出效益。（3）加強行業(yè)性市場的長期投入與客戶建立長期的合作關(guān)系，杜絕短期行為和只注重眼前利益。提高服務(wù)質(zhì)量，樹立、維護良好的企業(yè)形象。拿項目有三個必要條件：***的客戶關(guān)系、優(yōu)良的系統(tǒng)解決方案、在客戶中樹立良好的技術(shù)和服務(wù)形象，構(gòu)成充分條件。嘉定區(qū)本地網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成服務(wù)平臺路由器：用于連接不同網(wǎng)絡(luò)并轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)包。

再比如：“沒單的時候不理我，有單的時候找我來啦？！Sample的技術(shù)實力和服務(wù)不好，我們某某部門用的某某設(shè)備就是Sample提供的，到現(xiàn)在還老有問題，或Sample在某地的某項目做得就不好?！边@些，都是我從客戶那里聽到的。這里要明確的一點，不管你是一個Sample的職員、一個Sample某子公司的部門、還是Sample的一個子公司，在客戶眼里你就是Sample，你的失誤就是Sample的失誤，你的不好就是Sample的不好，你**了Sample。我們做行業(yè)應(yīng)從長期、整體的角度，只顧眼前利益，短期行為或攤子鋪得過大，超出了自己的能力范圍，結(jié)果因小失大，甚至對Sample整體行業(yè)業(yè)務(wù)造成不利，其損失將是巨大的。

·系統(tǒng)總體設(shè)計要充分考慮用戶當前各業(yè)務(wù)層次、各環(huán)節(jié)管理中數(shù)據(jù)處理的便利性和可行性，把滿足用戶業(yè)務(wù)管理作為***要素進行考慮；·采取總體設(shè)計、分步實施的技術(shù)方案，在總體設(shè)計的前提下，系統(tǒng)實施中可首先進行業(yè)務(wù)處理層及管理中的低層管理，穩(wěn)步向中高層管理及***自動化過渡，這樣做可以使系統(tǒng)始終與用戶的實際需求緊密連在一起，不但增加了系統(tǒng)的實用性，而且可使系統(tǒng)建設(shè)保持很好的連貫性；·全部人機操作設(shè)計均應(yīng)充分考慮不同用戶的實際需要；采購符合EIA/TIA-568標準的設(shè)備，確保兼容性與穩(wěn)定性。

以當前系統(tǒng)集成市場的結(jié)果看，用戶均看中應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)型的系統(tǒng)集成商。能夠提供組織合理，管理有效，技術(shù)有保障的系統(tǒng)集成是成功的關(guān)鍵。區(qū)別分銷與系統(tǒng)集成的區(qū)別（Distribution & System Intergrating）固然，銷售產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案的過程是相似的，但其策略和著重點相對各有不同。分銷的產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用要求較低，應(yīng)用層次不高，大眾化市場的產(chǎn)品。系統(tǒng)集成的產(chǎn)品則反之。產(chǎn)品分銷以產(chǎn)品為中心，策重于產(chǎn)品行銷的大眾宣傳，市場分銷渠道的建立。系統(tǒng)集成則以系統(tǒng)解決方案為中心，強調(diào)技術(shù)，有明顯的行業(yè)市場特征。集成教學樓、宿舍、圖書館等區(qū)域的路由器、交換機、無線AP。奉賢區(qū)外包網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成服務(wù)便捷

完成物理安裝（布線、電源連接）與邏輯配置（初始參數(shù)調(diào)試）。嘉定區(qū)本地網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成服務(wù)平臺

為了編制“自動化系統(tǒng)集成商導則”，CONTROL ENGINEERING 依據(jù)這些公司能夠為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容對系統(tǒng)集成商進行了定義。只有能夠為客戶設(shè)計、建造、安裝和調(diào)試一個由多個部分構(gòu)成的自動化系統(tǒng)的公司才能被稱為自動化系統(tǒng)集成商。自動化系統(tǒng)集成商導則顯示：自動化系統(tǒng)集成商提供服務(wù)**多的領(lǐng)域是食品和飲料行業(yè)（55%）、連續(xù)和批量處理過程行業(yè)（52%）、化學和石油化工行業(yè)（49%）以及物料處理行業(yè)（48%）。自動化系統(tǒng)集成商采用**多的產(chǎn)品來自Rockwell Automation （Allen-Bradley）（77%）、Wonderware（57%）、GE Fanuc Automation（56%）和Siemens（55%）。[編輯]嘉定區(qū)本地網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成服務(wù)平臺

上海量鋅鑫科技發(fā)展有限公司在同行業(yè)領(lǐng)域中，一直處在一個不斷銳意進取，不斷制造創(chuàng)新的市場高度，多年以來致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價值理念的產(chǎn)品標準，在吉林省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的商業(yè)口碑，成績讓我們喜悅，但不會讓我們止步，殘酷的市場磨煉了我們堅強不屈的意志，和諧溫馨的工作環(huán)境，富有營養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開拓創(chuàng)新，勇于進取的無限潛力，量鋅鑫供應(yīng)攜手大家一起走向共同輝煌的未來，回首過去，我們不會因為取得了一點點成績而沾沾自喜，相反的是面對競爭越來越激烈的市場氛圍，我們更要明確自己的不足，做好迎接新挑戰(zhàn)的準備，要不畏困難，激流勇進，以一個更嶄新的精神面貌迎接大家，共同走向輝煌回來！