金山區(qū)方便市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)熱線(xiàn)

營(yíng)銷(xiāo)原理：包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者需要與購(gòu)買(mǎi)行為、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等組成。營(yíng)銷(xiāo)管理：包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃、組織和控制等。特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等組成。（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃。產(chǎn)品種類(lèi)齊全，結(jié)構(gòu)豐富，適用于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、幼兒園、休閑場(chǎng)地等。金山區(qū)方便市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)熱線(xiàn)

例如，通過(guò)適當(dāng)降價(jià)，可以讓那些過(guò)去買(mǎi)不起這種商品的消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)這種商品，讓那些過(guò)去覺(jué)得多消費(fèi)不合算的消費(fèi)者愿意多購(gòu)買(mǎi)、多消費(fèi)，真正滿(mǎn)足其需要；通過(guò)廣告宣傳，讓那些對(duì)某種商品不了解因而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的消費(fèi)者了解這種商品，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的欲望；通過(guò)推出新產(chǎn)品，可以讓那些難以從過(guò)去的那種商品獲得需要滿(mǎn)足的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)到適合其需要、能讓他滿(mǎn)意的商品；通過(guò)提供銷(xiāo)售服務(wù)，讓那些覺(jué)得消費(fèi)某種商品不方便、不如意、不安全因而很少購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者也能盡可能多地購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)這種商品，創(chuàng)造市場(chǎng)需求可以使市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求不斷擴(kuò)大，提高顧客需求的滿(mǎn)足程度；也可以使企業(yè)開(kāi)創(chuàng)一方屬于自己的新天地，大力發(fā)展生產(chǎn)；同時(shí)使企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上可進(jìn)可退，**增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求變化的適應(yīng)性。崇明區(qū)咨詢(xún)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)價(jià)產(chǎn)品：確保產(chǎn)品質(zhì)量、功能、外觀等符合消費(fèi)者需求，并注重產(chǎn)品創(chuàng)新。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。（1）4Ps，即：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion）、通路與配銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)（Place&Distribution）這四個(gè)因素應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，就形成了四方面的營(yíng)銷(xiāo)策略。1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個(gè)“服務(wù)性的P”，即：人員（People）、流程（Process）、環(huán)境（或?qū)嶓w環(huán)境，Physical evidence），而形成了7Ps理論。7Ps多被用于服務(wù)行業(yè)。

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：將市場(chǎng)細(xì)分為不同的子市場(chǎng)，針對(duì)不同子市場(chǎng)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。整合營(yíng)銷(xiāo)：綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)手段，如廣告、公關(guān)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)等，形成協(xié)同效應(yīng)。數(shù)據(jù)分析：利用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)**、市場(chǎng)反饋等進(jìn)行深入分析，為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供依據(jù)。五、案例解析以西安多利隆人造草坪有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃為例：企業(yè)現(xiàn)狀：西安多利隆是一家集專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、鋪裝、服務(wù)于一體的人造草坪生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品種類(lèi)齊全，結(jié)構(gòu)豐富，***適用于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、幼兒園、休閑場(chǎng)地等。目標(biāo)市場(chǎng)選擇：選擇具潛力的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

消費(fèi)者普遍存在著“潛在需求”，即由于某些原因，消費(fèi)者在短期內(nèi)不打算購(gòu)買(mǎi)商品予以滿(mǎn)足的需求。例如，對(duì)于21世紀(jì)市場(chǎng)上某種商品的質(zhì)量水平不滿(mǎn)意的消費(fèi)者，即使存在需要，也可能不去購(gòu)買(mǎi)這種商品；對(duì)于21世紀(jì)市場(chǎng)上價(jià)格相對(duì)較高，人們認(rèn)為多消費(fèi)就有些***的非生活必需品，消費(fèi)者即使存在需要，也可能不去購(gòu)買(mǎi)，或者很少購(gòu)買(mǎi)；有些消費(fèi)者因?yàn)槟撤N后顧之憂(yōu)，把一部分錢(qián)儲(chǔ)蓄起來(lái)，不用于21世紀(jì)的生活消費(fèi)，會(huì)形成“潛在需求”；另外一些消費(fèi)者雖然有一定的生活收入來(lái)源，可是由于手持貨幣數(shù)量的限制，不能購(gòu)買(mǎi)某種他所需要的商品，也形成了“潛在需求”。當(dāng)然，還有相當(dāng)多的顧客拿著錢(qián)買(mǎi)不到自己所需要的商品，因此形成“潛在需求”。商業(yè)模式分析：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段間接銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳公司及產(chǎn)品。崇明區(qū)咨詢(xún)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)價(jià)

促銷(xiāo)：通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。金山區(qū)方便市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)熱線(xiàn)

評(píng)估與優(yōu)化：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。三、策劃要素產(chǎn)品：確保產(chǎn)品質(zhì)量、功能、外觀等符合消費(fèi)者需求，并注重產(chǎn)品創(chuàng)新。價(jià)格：制定合理的價(jià)格策略，既要考慮成本，也要考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。渠道：選擇適合的銷(xiāo)售渠道，確保產(chǎn)品能夠順暢地到達(dá)消費(fèi)者手中。促銷(xiāo)：通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高產(chǎn)品**度和銷(xiāo)量。服務(wù)：提供質(zhì)量的售前、售中和售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。差異化：通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)等方式，形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)。金山區(qū)方便市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)熱線(xiàn)

上海赫冠信息技術(shù)有限公司是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治、展望未來(lái)、有夢(mèng)想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來(lái)的道路上大放光明，攜手共畫(huà)藍(lán)圖，在上海市等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)行業(yè)中積累了大批忠誠(chéng)的客戶(hù)粉絲源，也收獲了良好的用戶(hù)口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來(lái)公司能成為行業(yè)的翹楚，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將引領(lǐng)赫冠供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績(jī)，一直以來(lái)，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信的方針，員工精誠(chéng)努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，我們一直在路上！