莆田互聯(lián)網(wǎng)信息投流目的

痛點挖掘：不止于“表面需求”，更要觸達“隱性困擾”*質的痛點捕捉需穿透“顯性需求”，挖掘用戶未被言說的隱性困擾。例如美妝品類，顯性需求是“遮瑕”，但隱性痛點可能是“加班后底妝卡粉，補妝后假面”，此時文案可優(yōu)化為：“熬夜趕方案，底妝卡成斑駁墻？這支持妝粉底液，帶妝12小時不氧化，補涂只需要點涂瑕疵處，同事根本看不出你熬了夜”——既描述了具體場景（熬夜加班），又解決了隱性困擾（補妝假面、氧化暗沉），比單純說“高遮瑕、持妝久”更有感*力。跨境電商信息投流：選亞馬遜還是獨立站？地域定向 + 語言適配技巧。莆田互聯(lián)網(wǎng)信息投流目的

沒有做過系統(tǒng)的產(chǎn)品分析、用戶分析、賣點分析等，就盲目的優(yōu)化信息流賬戶，進行測試。配圖沒有靈魂，**是為了滿足創(chuàng)意形式要求，并沒有加入任何思考。同一款產(chǎn)品會因為場景不同，用戶的需求訴求也會發(fā)生改變。然而很多信息流優(yōu)化師卻認為需求等于訴求，因而始終找不到痛點。其實，這些問題是大部分信息流優(yōu)化師在優(yōu)化賬戶時，都會陷入的誤區(qū)。信息流優(yōu)化師在優(yōu)化賬戶的過程中，之所會出現(xiàn)以上問題，究其原因是因為我們?nèi)狈σ惶淄暾逦膬?yōu)化框架，沒有找到賬戶優(yōu)化的底層邏輯。信息流廣告投放的正確思維框架到底是什么呢？廈門互聯(lián)網(wǎng)信息投流目的在日常生活中，信息流投放無處不在。

信息流廣告是將程序化購買與互動程度高的社交平臺結合在一起，具有投用戶所好、可分享、可評論等特點，這些特點決定了它以一種十分自然的方式融入到用戶的好友動態(tài)中，有很高的觸達率。  2015年1月21日早，部分網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)自己朋友圈內(nèi)被“插入”了一條來自賬戶名稱為“微信團隊”的信息。該信息展現(xiàn)形式與普通信息一樣，只是在右上角多了  “推廣”兩字，同時還提供了“我不感興趣”的按鈕。微信團隊在這條朋友圈信息里用六張帶文字的配圖隱晦地表達了產(chǎn)品的設計意圖。這其實是一次測試，試探用戶對朋友圈廣告的接受程度，結果讓微信團隊松了一口氣：60%多的微信用戶對此保持中立，20%多表現(xiàn)出正面的回應，只有10%左右是負面的態(tài)度。這樣基于興趣的內(nèi)容推送，在用戶的接受范圍之內(nèi)。

每周花30分鐘做3件事，淘汰無效素材、沉淀有效經(jīng)驗，避免下次投流“踩舊坑”：（1）“1篩”：淘汰低質素材按數(shù)據(jù)篩選，直接刪除/歸檔以下3類素材，釋放空間：投流3次以上，CTR＜1%且CVR＜2%的素材（行業(yè)平均以下，基本無轉化價值）；內(nèi)容過期的素材（如“618優(yōu)惠”“中秋活動”，下次活動前再歸檔，平時隱藏）；畫面模糊、文案錯誤、侵權風險的素材（基礎質量不達標，投了也浪費錢）。（2）“2存”：沉淀*質素材把高轉化素材放進“爆款素材庫”，并做2個動作：拆解“爆款邏輯”：在表格里記錄“為什么好”，例：“奶茶0糖款視頻-開頭用‘怕胖’痛點，點擊率高；結尾加‘10元券’，轉化率高”，下次做素材直接參考；生成“復用模板”：把爆款素材拆成可復用的模板，例：“痛點開頭（XX怕XX？）+產(chǎn)品利益（XX解決XX）+行動指令（點擊領XX）”，換產(chǎn)品/痛點就能快速出新品素材。（3）“3補”：補充缺口素材根據(jù)上周投流需求，補充“缺素材的分類”，比如：若上周“拉新類素材”消耗快、不夠用，本周重點拍3條拉新短視頻；若“轉化類圖文”CTR低，補充2張新的優(yōu)惠海報（換文案/配色）。信息流投放是利用用戶畫像構建精確受眾群體，進而將廣告資源高效分配到目標人群的過程。

你有沒有過這樣的疑惑：為什么打開手機刷新聞、看視頻的時候，出現(xiàn)的廣告好像總能精確地戳中你的“心巴”，不是你**近剛好在關注的東西，就是你可能感興趣的產(chǎn)品？這背后其實就是信息流投放的“魔力”在發(fā)揮作用。信息流投放呢，簡單來說，就是一種廣告投放形式。它把廣告內(nèi)容巧妙地融入到用戶瀏覽的信息流當中，比如你刷朋友圈看到的那些推廣動態(tài)，或者在今日頭條上瀏覽文章時夾雜的廣告，這些都屬于信息流投放。它的起源可以追溯到互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時期。信息投流怎么選付費模式？CPC/CPM/CPS 對比，選錯多花 50% 成本。廈門互聯(lián)網(wǎng)信息投流目的

信息投流如何提升復購？老客定向 + 專屬優(yōu)惠，轉化率提升 30%。莆田互聯(lián)網(wǎng)信息投流目的

從營銷學角度看，信息流投放是在社交媒體、資訊平臺等信息流場景中，巧妙融入廣告內(nèi)容的營銷手段，通過原生的展現(xiàn)形式，降低用戶對廣告的抵觸情緒，提升廣告的接受度。信息流投放借助程序化購買技術，實現(xiàn)廣告投放的自動化和智能化，能實時根據(jù)投放效果進行調整優(yōu)化，有經(jīng)驗表明，合理運用程序化購買可讓廣告投放效率提高40%以上。它是一種基于內(nèi)容推薦算法的廣告?zhèn)鞑シ绞?，通過分析用戶瀏覽的內(nèi)容偏好，推送與之匹配的廣告，從而提高廣告與用戶的相關性，有效提升廣告率。信息流投放是利用用戶畫像構建精確受眾群體，進而將廣告資源高效分配到目標人群的過程，精確的用戶畫像能讓廣告預算的浪費率降低至少20%。
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