興國本地化短視頻獲客解決方案

我們根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和季節(jié)周期，提前規(guī)劃短視頻獲客的營銷日歷。在銷售旺季前2-3個(gè)月，我們開始發(fā)布行業(yè)趨勢分析和實(shí)踐類內(nèi)容，培育市場需求；在旺季期間，重點(diǎn)推出產(chǎn)品應(yīng)用場景和成功案例視頻，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；在淡季時(shí)，則專注于品牌建設(shè)和專業(yè)知識科普，積累長期影響力。例如，在每年預(yù)算規(guī)劃季前，我們會推出一系列"明年?duì)I銷預(yù)算如何分配高效"的相關(guān)視頻，正好切中目標(biāo)客戶當(dāng)時(shí)的迫切需求。這種順應(yīng)周期的內(nèi)容規(guī)劃，使我們的獲客效率比無計(jì)劃的內(nèi)容產(chǎn)出提升了4倍。在內(nèi)容中巧妙設(shè)置互動(dòng)話題，能有效提升短視頻獲客的參與度。興國本地化短視頻獲客解決方案

隨著內(nèi)容量的快速增長，我們開發(fā)了專門的內(nèi)容資產(chǎn)管理系統(tǒng)，對短視頻獲客素材進(jìn)行科學(xué)管理。系統(tǒng)對所有視頻按照主題、風(fēng)格、目標(biāo)客戶階段、使用渠道等多個(gè)維度進(jìn)行打標(biāo)。當(dāng)需要制作新內(nèi)容時(shí)，創(chuàng)作人員可以快速檢索到相關(guān)的歷史素材進(jìn)行復(fù)用或重新組合。系統(tǒng)還記錄了每個(gè)視頻的完整生命周期數(shù)據(jù)，包括制作成本、各渠道表現(xiàn)、引流轉(zhuǎn)化效果等。這不僅大幅提升了內(nèi)容制作效率，更重要的是，它使我們能夠準(zhǔn)確評估每類內(nèi)容投資的長期回報(bào)率，為未來的資源分配提供數(shù)據(jù)支持。贛州一站式短視頻獲客團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)的拍攝和剪輯能力，制約了我們的短視頻獲客能力。

針對B2B決策鏈條長、客單價(jià)高的特點(diǎn)，我們設(shè)計(jì)了獨(dú)特的短視頻獲客路徑。內(nèi)容上，我們避免toC的娛樂化形式，專注于制作行業(yè)趨勢報(bào)告解讀、經(jīng)典案例深度復(fù)盤、產(chǎn)品技術(shù)原理演示等內(nèi)容。我們在每個(gè)視頻描述區(qū)都放置了與該主題相關(guān)的延伸閱讀資料包，用戶需要提供公司郵箱和職位信息才能獲取。這些信息幫助我們快速判斷線索質(zhì)量。對于下載資料的用戶，系統(tǒng)會自動(dòng)觸發(fā)包含具體應(yīng)用場景的跟進(jìn)郵件序列。這套路徑雖然獲客速度較慢，但成交客戶的年度合同價(jià)值平均提升了3倍，且成單周期縮短了30%。

我們認(rèn)為，優(yōu)繡的短視頻創(chuàng)意可能源自組織的任何角落。因此，我們建立了內(nèi)部的創(chuàng)意激勵(lì)與賦能機(jī)制。通過定期舉辦工作坊、分享優(yōu)繡案例、提供簡易的制作工具與模板，我們鼓勵(lì)銷售、產(chǎn)品、客服等非市場部門的同事積極貢獻(xiàn)內(nèi)容靈感或參與出鏡分享。對于被采納的創(chuàng)意，我們會給予公開認(rèn)可與獎(jiǎng)勵(lì)。這種“全員共創(chuàng)”模式不僅極大地豐富了我們的內(nèi)容視角與素材來源，也提升了全體員工對品牌傳播的參與感與主人翁意識，讓品牌故事更加立體和真實(shí)。對于ToB業(yè)務(wù)，案例分享和知識科普是很好的短視頻獲客形式。

我們突破了傳統(tǒng)的單向內(nèi)容傳播模式，探索互動(dòng)式短視頻獲客。在一個(gè)介紹營銷活動(dòng)策劃流程的視頻中，我們設(shè)置了分支選擇節(jié)點(diǎn)：用戶可以選擇優(yōu)先優(yōu)化創(chuàng)意還是控制成本，視頻會根據(jù)選擇跳轉(zhuǎn)到不同的解決方案講解。這種互動(dòng)形式不僅大幅提升了用戶的參與感和視頻完播率，更重要的是，用戶的選擇行為本身為我們提供了極有價(jià)值的偏好數(shù)據(jù)。我們根據(jù)這些數(shù)據(jù)，在引導(dǎo)至私域后，為用戶打上"創(chuàng)意導(dǎo)向型"或"成本敏感型"標(biāo)簽，使銷售團(tuán)隊(duì)的跟進(jìn)策略更加準(zhǔn)確。這種模式的線索轉(zhuǎn)化率是普通視頻的3.2倍。我們將短視頻獲客流程分為了“吸引、留存、轉(zhuǎn)化”三個(gè)環(huán)節(jié)。于都專業(yè)短視頻獲客

我們計(jì)劃通過精細(xì)化的短視頻獲客策略來打開新市場。興國本地化短視頻獲客解決方案

為降低對特定出鏡人員的依賴，并打造持久的品牌資產(chǎn)，我們正在嘗試構(gòu)建虛擬形象IP用于短視頻獲客。我們設(shè)計(jì)了一個(gè)兼具專業(yè)感和親和力的虛擬形象，并為其設(shè)定了鮮明的性格特征和話語體系。這個(gè)虛擬形象可以不受時(shí)空限制地出現(xiàn)在各種場景中講解復(fù)雜概念，甚至可以與真實(shí)世界的熱點(diǎn)事件快速結(jié)合制作視頻。初期投入雖然較大，但從長期看，虛擬IP人設(shè)穩(wěn)定、可復(fù)制的特點(diǎn)，使其成為規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化短視頻獲客的解決方案之一，尤其適合知識型內(nèi)容的持續(xù)輸出。興國本地化短視頻獲客解決方案

華源信息技術(shù)（贛州）有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才，集企業(yè)奇思，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)奇跡，一群有夢想有朝氣的團(tuán)隊(duì)不斷在前進(jìn)的道路上開創(chuàng)新天地，繪畫新藍(lán)圖，在江西省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的信譽(yù)，信奉著“爭取每一個(gè)客戶不容易，失去每一個(gè)用戶很簡單”的理念，市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命，在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下，全體上下，團(tuán)結(jié)一致，共同進(jìn)退，**協(xié)力把各方面工作做得更好，努力開創(chuàng)工作的新局面，公司的新高度，未來華源信息技術(shù)供應(yīng)和您一起奔向更美好的未來，即使現(xiàn)在有一點(diǎn)小小的成績，也不足以驕傲，過去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能繼續(xù)上路，讓我們一起點(diǎn)燃新的希望，放飛新的夢想！