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新手做外貿(mào)，第一步從那兒下腳？
新手做外貿(mào)，到底第一步從哪兒下腳？
很多人一想做外貿(mào)，腦袋立刻亂成一團(tuán)。不是沒能力，也不是沒產(chǎn)品，而是根本不知道先干什么、后干什么。
***這篇內(nèi)容，就是讓你一下子把這個方向感撈回來。只講實(shí)話，只講能馬上用的東西。直接開整！
做外貿(mào)第一步是什么？不是產(chǎn)品，是市場。
不少老板都會說：“我有產(chǎn)品，我現(xiàn)在就能出口。”
可現(xiàn)實(shí)是，國內(nèi)能賣的東西，不**國外也能賣。為什么？
因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品不是你覺得行就行，而是看人家的市場需不需要。
你看很多出過外貿(mào)訂單的工廠，同一個產(chǎn)品會有歐洲版、美國版、非洲版。為什么？不是他們愛折騰，是每個市場的需求根本不一樣。歐洲要認(rèn)證、要安全；非洲要價格、要耐操；美國要功能和體驗(yàn)。
所以你一上來就端著自己現(xiàn)成的產(chǎn)品去找市場，十有八九要吃閉門羹。
正確順序永遠(yuǎn)是：先有市場，再做產(chǎn)品。不是先有產(chǎn)品，再去找市場。
給你舉個特別接地氣的例子。
你現(xiàn)在有一臺國內(nèi)用的塑封包裝機(jī)。功能多，抽真空、消毒、自動裝盒，全家桶級別的。
你想出口非洲。
結(jié)果你一查，非洲買家只要**簡單的抽真空功能——越便宜越好，他們根本不需要那些“你以為很好”的花里胡哨的東西。
你價格降不下來，那你根本沒法跟當(dāng)?shù)匦枨髮ι咸枴?
轉(zhuǎn)頭你看看歐洲——?dú)W洲的確愿意買高功能版本，可他們卡認(rèn)證卡得要命，你的機(jī)器又過不了。
結(jié)果你會得出這個結(jié)論：
“我這機(jī)器外貿(mào)做不了?！?
其實(shí)不是機(jī)器不行，是你沒按“市場先行”那套路來。
所以做外貿(mào)***條請記住：
不是你有什么能賣，而是市場現(xiàn)在需要什么。
誰順著市場做產(chǎn)品，誰賺錢。誰抱著產(chǎn)品找市場，誰吃虧。
那什么叫“市場”？一個字：勢。
凡是能賺錢的市場，背后一定有個“勢頭”：
節(jié)日、政策、人口、習(xí)慣、流行趨勢……
這些都會推動需求猛漲。
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美國圣誕節(jié)一來，裝飾用品漲得像給火加油；
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歐洲翻新老城，建材和設(shè)備跟著火；
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非洲搞基建，挖機(jī)、鋼筋、水泥、家電全漲。
你做外貿(mào)，就是要找這種“順風(fēng)的地方”。
順風(fēng)市場，就是你進(jìn)去就能賺錢的市場。
逆風(fēng)市場，就是你進(jìn)去就要虧錢的市場。
新手千萬別上來就說：
“我就想做美國?！?br /> “我就想做歐洲?！?
這些地方成熟得不能再成熟了，人家老外賣家扎根幾十年，客戶黏得像強(qiáng)力膠，新賣家進(jìn)去難得很。
要做，做增長的市場、做需求正在上漲的市場，確定性強(qiáng)，賺錢容易。
找到市場后，你要深挖它的“真需求”
外貿(mào)看似ToB，實(shí)際上ToC（消費(fèi)者）說了算。
你賣給的是采購，但采購***要賣給消費(fèi)者。
所以誰**懂消費(fèi)者？誰就**容易拿訂單。
舉個你肯定能聽懂的例子。
西班牙有個采購方，要買2000萬人民幣的不粘鍋。
A工廠把賣點(diǎn)放在：成本低、鍋耐用。
B工廠把賣點(diǎn)放在：陶瓷更安全，價格合理，壽命短點(diǎn)沒關(guān)系。
**終下單的是B工廠。
為什么？
因?yàn)槲靼嘌老M(fèi)者根本不在乎鍋能用多久。
他們更在乎安全性。
壞了就扔，他們習(xí)慣就是這樣。你說耐用，他們壓根不感興趣。
A工廠的賣點(diǎn)，是自己以為市場需要的；
B工廠的賣點(diǎn)，是市場真正需要的。
這就是為什么說：不了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，就做不好外貿(mào)。
那去哪兒找真需求？
別想復(fù)雜。
**直接的方法是：
去當(dāng)?shù)厝速I東西的平臺上搜你的產(chǎn)品，看銷量靠前的介紹都寫了哪些功能、哪些賣點(diǎn)。
你就知道人家真正要什么。
比如搜墨鏡：
你會看到 UV防護(hù)、騎行墨鏡、登山墨鏡、小近視功能……
你立刻就明白了：
人家要的不只是“墨鏡”，而是“特定場景的墨鏡”。
外貿(mào)的競爭力，就是從這些細(xì)節(jié)做出來的。
市場有需求，還要看一個關(guān)鍵：需求夠不夠大、是不是在漲。
這一步靠數(shù)據(jù)。
**常用的就是看一個國家對你產(chǎn)品的進(jìn)口規(guī)模和增長速度。
比如美國墨鏡進(jìn)口額年增速21%——
那是不是意味著：
“只要你墨鏡做得對，美國市場就有貨真價實(shí)的機(jī)會”？
對，就是這么簡單。
***一步：交叉驗(yàn)證——防止自己被騙了
不管你找到了多漂亮的數(shù)據(jù)，都要用真實(shí)信息再驗(yàn)證一次。
比如戶外運(yùn)動在美國這兩年爆發(fā)式增長——騎行、登山、徒步全火起來了。
這就說明墨鏡需求增長不是紙面數(shù)據(jù)，而是真漲。
只要這一步驗(yàn)證通過，你就能確定：
這個市場真的能做。
進(jìn)去就是有機(jī)會賺錢。
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