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實(shí)體工廠老板做外貿(mào)，真·能·賺·錢！
實(shí)體工廠老板做外貿(mào)，真·能·賺·錢！
回顧做外貿(mào)的這幾年，日子也算不錯(cuò)，而一對(duì)比我們轉(zhuǎn)型前做內(nèi)貿(mào)時(shí)被壓價(jià)、被拖款、被逼墊資的那段日子…說一句掏心窩子的話：
工廠出海，真·能·賺·錢。
很多人網(wǎng)上講外貿(mào)，但大多數(shù)都是“業(yè)務(wù)員怎么找客戶”“怎么寫開發(fā)信”這種偏業(yè)務(wù)的內(nèi)容。真正站在工廠角度，告訴你：工廠到底該怎么出海？每一步風(fēng)險(xiǎn)在哪？錢怎樣賺？怎么避坑？這種實(shí)打?qū)嵉母韶?，反而沒人講。
我們工廠跟大部分老板一樣，起步時(shí)也一臉懵：
內(nèi)貿(mào)干了十幾年，一直被客戶壓價(jià)、拖賬期、催著墊資、利潤薄得像紙。大家都說外貿(mào)賺錢，但怎么做？做誰的市場？怎么收錢？怎么發(fā)貨？誰來教？沒人告訴你。
后來我們摸出了一套小工廠也能跑通的方法，成本不高，流程不復(fù)雜。照著走，基本不會(huì)偏。
我把我們從完全不懂到順利出海的流程拆成七步，每一步都能落地。
1選對(duì)市場，別聽風(fēng)就是雨
很多老板的習(xí)慣是：聽別人說東南亞好做，就沖東南亞；說歐洲利潤高，又改歐洲。
這種跟風(fēng)式選市場，八成都浪費(fèi)時(shí)間。
正確的做法是：
用數(shù)據(jù)判斷哪里需要你的產(chǎn)品，用用戶行為驗(yàn)證你的猜想。
我們當(dāng)時(shí)也傻乎乎地以為“做外貿(mào)就是賣美國”，結(jié)果一查才發(fā)現(xiàn)：
美國競爭巨兇，你剛進(jìn)去連影子都打不進(jìn)去。
真正的方法很簡單：
用幾個(gè)公開數(shù)據(jù)網(wǎng)站，用你的產(chǎn)品編碼一查，就知道哪個(gè)國家進(jìn)口量大、增長快、競爭少。等于別人把市場選好了，你照著進(jìn)去就行。
再用當(dāng)?shù)赜脩舻乃阉髁?xí)慣、平臺(tái)熱門賣點(diǎn)看看他們真正需要什么，別我們工廠拼命做的產(chǎn)品，人家根本不買。
只要你愿意花一兩個(gè)晚上研究，方向立刻清晰。
2工廠做外貿(mào)到底要花多少錢？
很多老板以為外貿(mào)要砸大錢，要團(tuán)隊(duì)、要展會(huì)、要各種平臺(tái)。
其實(shí)我們前期投入：4～9萬就夠跑通外貿(mào)。
**要錢的幾項(xiàng)就這些：
-
電腦、官網(wǎng)、郵箱、認(rèn)證、幾名業(yè)務(wù)員、少量廣告費(fèi)。
-
有些甚至你自己干就能省一半。
做外貿(mào)不像內(nèi)貿(mào)，不用囤貨、不用墊資，收到30%定金再開工。
只要你方向準(zhǔn)，不需要像那些大公司一樣燒錢。
3客戶哪里來？兩個(gè)方法**穩(wěn)
我們?cè)囘^很多方式，***發(fā)現(xiàn)兩個(gè)渠道**適合工廠起步：
1. 社交平臺(tái)找客戶
別想得太復(fù)雜，就是：拍好看、有賣點(diǎn)、有場景的產(chǎn)品視頻。
發(fā)TikTok、Facebook。
哪條爆了就丟五百到一千塊廣告，把流量推到精細(xì)客戶。
我們有一次一個(gè)扳手視頻火了，投了800廣告，收了幾千個(gè)詢盤。
哪怕只成交1%，也夠賺翻。
2. 海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶
這是真“精確打擊”：
誰進(jìn)口過類似產(chǎn)品、買多少、什么規(guī)格、什么價(jià)格，全寫得清清楚楚。
你直接照著名單寫開發(fā)信，人家之前就買這種產(chǎn)品，自然**容易成交。
這兩條路，小成本、見效快、**適合工廠。
4訂單談判怎么避坑？
談判不是“嘴皮子功夫”，而是兩件事：
1.搞清楚客戶是什么性格、什么習(xí)慣、要什么東西
不同國家買家風(fēng)格不一樣。有的愛便宜，有的愛品質(zhì)，有的看認(rèn)證，有的要服務(wù)。你迎著他的想法說話就行。
2.外貿(mào)術(shù)語別用錯(cuò)
不同術(shù)語意味著誰負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)，誰承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
FOB、CIF、EXW這幾個(gè)搞懂，你就能報(bào)價(jià)穩(wěn)、風(fēng)險(xiǎn)小。
談判到位，合同自然順利。
5生產(chǎn)、發(fā)貨、物流這塊一定要盯死
生產(chǎn)階段要盯質(zhì)量，發(fā)貨階段要準(zhǔn)備齊證書、包裝、貼標(biāo)。
**重要的是：
尾款沒到手，提單正本不能給客戶。
這是外貿(mào)的大雷，新手**容易踩。
6如何確保尾款能安全到賬？
說白了就是三件事：
-
1.談判時(shí)就確認(rèn)好尾款節(jié)點(diǎn)，不要模糊
-
2.提單正本一定壓在手里
-
3.關(guān)鍵客戶要查信用、看付款習(xí)慣
照著做，能避開絕大部分壞賬。
7出口退稅，工廠利潤翻倍的關(guān)鍵
外貿(mào)賺兩頭：
利潤 + 退稅。
退稅政策現(xiàn)在非常友好，有些情況甚至不用等貨款回國也能開始退，這對(duì)工廠現(xiàn)金流是大福音。
退稅別自己研究到頭禿，記住一句話：
成立**外貿(mào)公司**省心。
退稅怎么算？就是離岸價(jià) × 匯率 × 退稅率。
這部分錢等于額外利潤。
這也是為什么很多工廠做外貿(mào)利潤能比內(nèi)貿(mào)翻一倍。
寫在***：
外貿(mào)看起來“高大上”，做起來比內(nèi)貿(mào)輕松：
不被壓價(jià)、不被拖款、不用墊資、利潤高、客戶復(fù)購強(qiáng)。
我們工廠從完全不懂，到一年訂單翻倍，只靠這七步。
市場上所有理論你都可以忘，記住一句**實(shí)在的：
方向比努力更重要，流程比經(jīng)驗(yàn)更可靠。
繼續(xù)走下去的出口之路，會(huì)比你想象中更輕松。
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