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工作怎么做外貿(mào)？給老板看的實在干貨
工廠怎么做外貿(mào)？給老板看的實在干貨
工廠想做外貿(mào)，很多老板***反應都是：這玩意兒是不是很難、很專業(yè)？
其實一點也不復雜。把流程拆開看，工廠做外貿(mào)就像做一筆正常的大客戶訂單，只不過客戶在國外而已。
如果你愿意花三個月時間認真跑一套流程，大部分工廠都能拿到自己的第一張外貿(mào)訂單。關鍵不是你會不會，而是你知不知道正確的方法。
整套流程我給你掰成七步，誰看誰懂：
第一步：先搞清楚哪個市場真正需要你的貨。
不要聽別人說“歐洲好做”“中東好做”就往那沖。對工廠來說，比較好的市場有三個特點：
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一是你的產(chǎn)品在當?shù)貏偤梅弦粋€趨勢，比如節(jié)能、健康、安全、家裝升級等等；
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二是市場不光大，還要“在長”，老買家吃不滿，才輪得到你；
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三是當?shù)刭I家愿意從中國進貨，不然需求再大也跟你沒關系。
市場在哪兒升溫？需求在哪兒變多？用幾個公開的數(shù)據(jù)網(wǎng)站查一下就有答案，不需要多高深的知識。簡單說就是：全球哪里進口這東西多、從中國買得多，你就盯哪里。
第二步：找到“真買家”，越準越省錢。
現(xiàn)在做外貿(mào)不靠撞大運，靠“找準人”。
有三類客戶特別適合工廠：
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一類是當?shù)亓闶凵蹋?
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一類是做品牌的；
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一類是做批發(fā)的；
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還有一種是小老板自用型買家。
社媒平臺、海關數(shù)據(jù)、谷歌搜索、甚至展會，都能看到這些人。
社媒流量大、便宜；海關數(shù)據(jù)精細；展會客戶實力強但成本高。
工廠剛開始，把錢花在**精細的地方，就是王道。
第三步：賣貨不是“比較低”，是讓客戶覺得買你**劃算。
做外貿(mào)，不要上來就報價，“我比較低能賣多少”。老板都懂：價格打到底，一開始就沒利潤，后面你根本撐不住。
真正聰明的打法是：讓客戶覺得跟你合作能賺更多。零售商關心出貨率、B端客戶關心利潤空間、品牌主關心品質(zhì)穩(wěn)定和長期供應。
你搞清楚他是什么類型、他**在意什么，你的價格自然就有空間。
第四步：合同怎么簽，風險在哪兒
合同里**重要的就是兩件事：
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一是錢什么時候給；
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二是貨什么時候交、責任算誰的。
外貿(mào)里用的那些三字母術語，其實就是告訴雙方：費用誰出、風險誰扛、貨到哪算誰的。你不用記那么多，只要記?。盒g語選得越穩(wěn)，你的風險越低。
簽合同、收定金，這些就按正常工廠接訂單來。
永遠記住一句話：沒收到定金不生產(chǎn)、不采購。
第五步：生產(chǎn)、打樣、發(fā)貨，全程要穩(wěn)、要準。
做外貿(mào)比內(nèi)銷多一個關鍵點：樣品必須讓買家確認。
買家確認后才能開始整批生產(chǎn)，生產(chǎn)完還要確保檢測、包裝、證書全部沒問題。
發(fā)貨環(huán)節(jié)不用你操心太多，貨代會幫你訂艙、報關、拖車、保險，一條龍。你只要管控風險：
貨沒收尾款，不給正本提單。
第六步：尾款要回來，這是**中的**。
只要做到這四件小事，尾款問題基本不會出事：
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1. 在一開始就看客戶過往付款習慣；
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2. 盡量談到“裝船前付清”；
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3. 尾款沒到賬，提單不放；
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4. 必要時找第三方做擔保。
只要這四條守住，你99%的錢都能拿到。
第七步：退稅是工廠做外貿(mào)的第二筆利潤。
很多老板覺得外貿(mào)就靠利潤，其實不是。
外貿(mào)的第二筆錢，叫“退稅”。
只要滿足四個條件（交過稅、貨物離境、財務記出口、尾款收到），就可以申請退稅。
你用離岸價 × 匯率 × 退稅率，大概就能算出你能退多少。
這筆錢對工廠來說是實打?qū)嵉念~外收益，千萬別漏掉。
總結(jié)一句大白話：
工廠做外貿(mào)不是高門檻，也不是玄學，是一套“找準市場 + 找準客戶 + 控好風險”的流程。
你只要按流程來，三個月跑通一次，十家工廠有九家都能吃上***口外貿(mào)飯。
當下國內(nèi)競爭激烈，能自己出海的工廠，未來一定更有主動權、更抗壓，也更容易找到新增長點。
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